Sie wollen mehr Gehalt? Planen Sie Ihre Gehaltserhöhung in 3 x 3 Schritten:
Zwei bis drei Monate vor dem Gespräch - Vorausdenken ist der halbe Erfolg
- GRUND: Fragen Sie sich ehrlich, warum Sie mehr Geld wollen. Ist die Antwort Unzufriedenheit mit dem derzeitigen Job, ist mehr Gehalt auch keine Lösung.
- ZEIT: Planen Sie den Zeitpunkt Ihrer Gehaltsverhandlung: Nach einem erfolgreichen Abschluss des Unternehmens oder nach einer besonderen Leistung von Ihrer Seite, stehen die Chancen sehr gut.
- LEISTUNGsPROTOKOLL: Beginnen Sie 2 bis 3 Monate VOR dem gewünschten Zeitpunkt mit einem Leistungsprotokoll. Schreiben Sie mit, was Ihnen gut gelungen ist, wo Sie erfolgreich waren und womit Sie das Unternehmen voran gebracht haben. Machen Sie Ihr Engagement sichtbar und belegen Sie das - wenn möglich - mit Fakten und Zahlen. Sammeln Sie positive Rückmeldungen von KundInnen, KollegInnen oder Vorgesetzten, die Ihre Aussagen untermauern.
Ein Monat vor dem Gespräch - 3 Argumente, 3 Ziele, 3 x üben
- 3 ARGUMENTE: Wählen Sie Ihre 3 stärksten Argumente aus: Diese sollten immer mit Ihrer Leistung, Ihrem Engagement und Ihrer Motivation zu tun haben. Zum Beispiel: Ein messbarer Erfolg, das Meistern einer schwierigen Situation, die kontinuierliche Verbesserung der Qualität.
- 3 ZIELE: Konkretisieren Sie Ihre Gehaltserhöhung: Ein Maximalziel, ein Minimalziel und ein Alternativziel (z.B. Bonus, Dienstwagen, andere Vergünstigungen)
- ÜBEN, ÜBEN, ÜBEN: Gehen Sie nicht in eine Verhandlung um mehr Gehalt, ohne das Gespräch vorher zu trainieren. Wie gut sind Ihre Argumente wirklich? Halten Sie stand? Was könnten Gegenargumente sein? Wie können Sie kontern? Wie ist Ihre Körpersprache? Ihre Stimme? Ihre Kleidung? Sehen Sie sich und hören Sie sich mit den Augen und Ohren Ihres Gegenübers.
Dont's
Vermeiden Sie folgende Argumente in Ihren Forderungen um ein höheres Gehalt, auch wenn sie der Wahrheit entsprechen sollten:
- ...weil Sie mehr Geld brauchen (persönliche finanzielle Engpässe)
- ...weil Kollege/in XY mehr verdient (Neid)
- ...weil Sie schon so lange keine Gehaltserhöhung bekommen haben (Gehaltserhöhungen sind kein Geburtsrecht)
Tipp
- Üben Sie das Gespräch mit Freunden oder Freundinnen.
- Halten Sie sich gegenüber Ihren Kolleginnen und Kollegen bedeckt.
- Suchen Sie sich eine gute Karriere-Coach als Sparringpartnerin - sie kennt alle Fragen und Tricks.
Das Gespräch - jetzt geht's um die Wurst - pardon - um den Euro
Das Gespräch um eine Gehaltserhöhung findet zwischen einer höherrangigen Person - nämlich Ihrem Chef oder Ihrer Chefin - und einer niederrangigen Person - nämlich Ihnen statt. Dafür gelten besondere Regeln.
- DAÜR STEHE ICH EIN: Deklarieren Sie Ihr ehrliches Engegement für das gemeinsame höhere Ziel. Stellen Sie geistig ein Schild auf, auf dem in großen Lettern steht: "Ich engagiere mich für dieses gemeinsame übergeordnete Ziel - z.B. - die KundInnenzufriedenheit, das Bild des Unternehmens, die Qualität des Angebots oder was auch immer - weil ich davon überzeugt bin. Und das werde ich auch weiter tun, egal wie dieses Gespräch heute ausgeht."
- DAS KANN ICH: Bringen Sie Ihre 3 besten Argumente für Ihre Gehaltserhöhung: Zuerst das zweitbeste, dann das schwächste und am Schluss das stärkste.
- DARUM BITTE ICH: Gehen Sie mir Ihrer Maximalforderung in die Verhandlung. Bitten Sie Ihr Gegenüber, Ihre Forderung zu erfüllen.
Nun ist Ihr Gegenüber an der Reihe. Lassen Sie nicht locker, verlangen Sie einen neuen Termin, wenn Sie auf später vertröstet werden. Machen Sie deutlich, dass Sie sich alles gut überlegt haben und die Gehaltserhöhung verdient haben. Hören Sie gut zu. Wiederholen Sie, was Sie gehört haben, fassen Sie die Argumente der Gegenseite zusammen. Verhandeln Sie, wiederholen Sie Ihr Maximalziel, bieten Sie eventuell Ihr Alternativziel an. Erbitten Sie sich bei Gegenvorschlägen Bedenkzeit. Bleiben Sie sachlich. Gehen Sie mit erhobenem Haupt aus dem Gespräch, auch wenn Sie noch nicht maximal erfolgreich waren: Definieren Sie das Gespräch als ersten Schritt, dem weitere folgen werden.
Danach
Fassen Sie die Ergebnisse des Gesprächs schriftlich zusammen und senden Sie das Ergebnis per Mail an Ihre Chefin oder Ihren Chef.
Viel Erfolg!
Wir unterstützen Sie vor Gehaltsverhandlungen gerne mit einem Coaching oder einem individuellen Training...
